流量下降，广告烧钱，Acos一直居高不下？【实用秘籍】

今年万众瞩目的但一直延期prime day预计在10月，可能和黑五网一“撞车”。相信在Q4不少卖家会早早投放CPC广告，那么你知道怎么做好CPC吗？

如果想自己的产品在这个盛宴有一个好的展示位置。那么衡量你在亚马逊CPC广告投入表现的关键指标Acos，则是不可忽视的一个关键点。

CPC投放是需要不断优化不断调整进而达到最好的效果。比如竞价、关键词....当然在不考虑的其他因素的情况下，Acos则是越低越好。

Acos怎么算？

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Acos = ad spend（广告总支出）÷ sales revenue（销售额）,对这个公式，我们可以这样理解：
◼广告总支出=点击*点击单价◼销售额=销售数量*产品平均单价，销售数量=转化率*点击流量◼所以，Acos =（点击*点击单价）/（转化率*点击流量*产品平均单价）
降低亚马逊ACOS的3个方法
出价：可以使用以下公式出价：（平均订单价）x（转化率）/（1 /目标Acos）目标Acos和订单价比较容易确定；但是，转化率就需要自己计算。等数据出来后你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率，使用该数据来计算出价。
关键字：使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在产品示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找产品的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。请勿在listing中堆砌关键词。
否定关键词：小编建议卖家，减少使用否定关键词。一方面，这样会造成大量的广告预算浪费，转化率较低；另一方面，还会影响Listing关键词的自然排名和整体权重，有可能导致订单下滑。销售额降低。当然，还有另一种办法，用大概2周的手动自动广告后通过后台数据表格找到否定关键词。使用否定关键字可以通过向相关受众群体投放广告来减少ACoS，并提高获利能力。
那么，具体如何在后台数据表格中添加否定关键词呢？第一，以何种规则来筛选Customer Searchterm，从而进行否定。A、低CTR没有转化。B、高花费没有转化。C、高点击没有转化。第二，否定的时候，应该用哪一种匹配模式？A、一个个点击negative exact，否则将对流量造成较大影响；B、尽量不要去negative phrase；C、特别是新手更需注意防坑。第三，周期性否定操作的时间如何确定？建议按照每周一次的周期。

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那么在面对10月、11月的Prime day、黑五网一这几个大流量节日，亚马逊卖家应该怎样提高出单量，如何做好CPC呢？

资料来源： 创蓝论坛

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