卖家必看！2021亚马逊企业购重点采购品类竟然是……

近年来，场景化企业线上采购成为趋势，面向企业终端客户的新型跨境商采增势强劲。2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上发布的2021战略品类显示，从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

五大战略品类或成蓝海

商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。其中，商业企业客户是IT用品、工业品等品类的主要采购者。教育机构在学校用品、商用家具采购需求保持增长。同时受疫情的影响，在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大，医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外，政府机构无纸化、智能化办公持续推进，IT用品支出上升明显。同时，疫情期间，政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速，基于储备性需求的相关品类将持续增长。

全球商采潜力产业带集中

华北、华中的工业品、办公用品具有优势，产业带分布在河北、山东青岛、临沂以及河南洛阳等地。长三角地区传统制造产业基础深厚，在办公、商用家具和工业品等品类优势显著，产业集群广泛分布在包括浙江杭州、宁波及周边地区，江苏启东、常州等地。珠三角地区拥有成熟的外贸基础优势，专业化产业集中，持续领军IT用品、酒店用品和商用家具品类，特色产业集群遍布广东珠海、佛山、东莞、中山、顺德等地。海西经济区以福建为支点的跨境电商产业稳步升级，在商用家具家装、安防劳保、户外照明等多个品类具备优势，产业集群分布包括福建福州、厦门、漳州等地。特色产业带的开发，为供应与需求的国际化对接打下坚实基础。

你还不了解亚马逊企业购？

亚马逊企业购于2015年上线，已覆盖了亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的全球九大站点。目前，亚马逊企业购全球年销售额已达100亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

不同于一般中国卖家以B2C模式向海外的个人出售商品，亚马逊企业购则是以B2B模式面对企业和机构买家，例如医院、大学、政府机构、餐厅和实验室等。

B2B电商化趋势显著

数据显示，到2022年，75%的商业长尾采购将会转到线上。而全球B2B电商规模在2027年将达到约21万亿美元，年复合增长率将达到17.5%。尤其今年，在疫情影响下，线下渠道受到了一定阻碍，采购环节风险加大、成本提高，进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转型的步伐。

B2B电商采购，你准备好了吗？

文章来源：进出口经理人

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