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冲上美亚第一!亚马逊这一产品卖到断货

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冲上美亚第一!亚马逊这一产品卖到断货

原创 AMZ123 AMZ123跨境电商 



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度过两个多月漫长的淡季期,下半年传统假日促销旺季终于随着秋季Prime Day的号角声而徐徐开幕。


AMZ123了解到,日前亚马逊官宣了黑五网一各站点的活动时间,其中北美与欧洲九站均将于11月17日~11月27日期间开展大促。


而在这之前,Prime Day秋季大促以及万圣节狂欢也将于10月陆续上线。也就是说,随着十一黄金周收假,卖家们将迎来一波销售小高潮。


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根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics联合发布的最新调查,预计美国消费者今年万圣节的支出将超过122亿美元,创下有史以来的万圣节消费纪录。
 
调查显示,有73%的消费者计划庆祝万圣节,创历史新高;人均支出也有所增长,将达到108.24美元,高于2021年的102.74 美元。


数据直观表明,今年万圣节的消费前瞻极为强劲。消费者对于万圣节狂欢的高涨热情,也拉动各类角色扮演产品的需求持续上涨。


AMZ123美国站TOP 25W搜索词排名显示,在上周的榜单中,“Halloween decorations”一举冲上了热词榜第一。从谷歌趋势也可以看到,从9月初开始万圣节装饰品的相关搜索量呈直线攀升趋势。


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现阶段亚马逊热销类目中,万圣节装饰相关品类的热度也在持续飙升中,蜘蛛网装饰、恐怖蝙蝠墙贴以及悬挂串灯等产品霸榜了户外装饰大类Best Seller。


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根据国外研究机构的报告,今年万圣节有77%的消费者计划购买装饰品,调查显示,美国人在该类别上的总支出预计将达到39亿美元。


除此之外,Cosplay服装也是万圣节大促的一大热门销售品类。69%的美国人将购买相关产品,总支出或将达到创纪录的36亿美元。就目前的流行趋势来看,包含女巫、吸血鬼、芭比娃娃、蝙蝠侠等相关元素的服装最受消费者青睐。


值得关注的是,《芭比》电影的全球火爆,使得这一IP成为亚马逊爆款制造机,迄今为止热度仍然不减,继带动芭比娃娃、芭比连衣裙、芭比香水、芭比耳环等单品销量飞速增长后,如今再次引领万圣节畅销品的时尚热潮。


AMZ123观察到,TikTok上#pink halloween的tag时下爆火。前段时间,一条粉色幽灵毛毯在TikToK上走红,与之相关的#pink ghost blanket标签浏览量超2000万不仅在TikTok上引发了购买热潮,亚马逊上也被抢购一空。


据悉,该款粉色幽灵毛毯为Cupcakes and Cashmere品牌旗下产品,定价为24.99美元。由于销售火爆,亚马逊上出现了大量类似仿品,价格甚至一度被哄抬到100美元以上。


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从部分卖家的反馈来看,近期万圣节的订单流量正在逐渐增大,一位主营加热产品的卖家表示:“最近已经发了2000多万货了,感觉之前的货值还是备少了。”


不过也有不少卖家尚未摆脱淡季低迷期:


“一点都卖不动,感觉卖得动的都是那些很多评论的老链接。”
“我的万圣节都还停留在一天几单的状态,却看到别人的圣诞节都已经排名蹭蹭蹭地往上升,这是个什么节奏呢?”
“根据近年的万圣节产品分析,万圣节的流量是逐年下降的,不知道是个人产品问题还是大势所趋?尽管今年万圣节产品备货已经减少了,还是降价也卖不动的趋势。”


目前来看,万圣节真正的销售高峰还未到来。对于卖家而言,现阶段关键还是在于及时优化运营策略,制定适当的发货计划,以便在最佳时机抢夺旺季流量。

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受通胀压力持续高企的影响,2022年以来海外消费者的假日购物行为普遍趋于保守。消费者对于价格敏感度的提高,也导致消费降级的趋势愈演愈烈。因此,性价比的比拼成为各大电商巨头决胜旺季的关键。


犹记去年旺季,Temu新秀亮相便“惊艳全场”,黑五期间Temu“打骨折”开展一系列主体优惠活动,针对参与大促的250多个类目产品提供高达70%的折扣,以及满40-20的优惠,部分同类型产品Temu的价格甚至不及亚马逊的五分之一。
 
而SHEIN同样当仁不让:全场最低0.1折,在各大社媒平台发放折扣码,折上折福利叠加大量低于10美元的优惠商品,SHEIN在这场战役中将低价杀手锏玩到极致。


各大电商平台神仙打架下,2022年黑五大促也被戏称为:“最卷黑五”

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而今年,又一电商新贵即将加入战局——TikTok shop。经过数月测试后,TikTok Shop于9月12日在美国正式上线。而落地不久后的TikTok电商很快宣布将从下个月开始举办多场大促活动,以迎接假日购物季的到来,目前正积极向平台商家抛出橄榄枝。
 
据外媒报道,TikTok Shop将于纽约时间11月23日20:00开启,此外,TikTok还将在11月28日至11月30日期间推出网一促销活动。 为了吸引卖家参与购物节,TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴。


尽管TikTok在电商领域尚很年轻,但作为社媒平台积累的庞大流量池也为其电商化进程打下牢固基础。目前有已入驻的卖家透露,其订单从原先的日销800件飙涨至1400件,增长近60%,“在北美做TikTok直播,一场就能收获400单。”

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因此TikTok此番进军北美电商,搅局黑五大促,也使得下半年旺季的电商战况愈加扑朔迷离。


外媒消息称,高通胀打击下,美国消费者愿意为低廉的产品付出更长的等待时间。这也意味着价格成为竞争最大关键,而亚马逊的物流优势将被削弱。随着Temu和SHEIN加速狂飙,亚马逊的危机感也越来越强,因此内部高管们正在讨论是否发力低价赛道,以与二者竞争。


可以预见的是,今年黑五网一销售的价格内卷程度或将更近一层。正因如此,产品品质以及产品差异化更成为竞争的关键胜负手。对此,你有什么想说的呢?欢迎在评论区留言分享~






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