展开

微信二维码

  • QQ在线客服
  • 客服001

QQ在线客服

广告位
  • 1200.jpg
  • 宁波.jpg
网站标志

TikTokShop印尼关停后续:独立站将迎来第二春?

首页 > 新闻中心

TikTokShop印尼关停后续:独立站将迎来第二春?

原创 雨果跨境 雨果网 


10月4日,TikTok正式关停了在印尼地区的电商服务,一时间,许多TikTok印尼卖家束手无策,他们不知道如何清货、更不知道未来该何去何从。而Shopee、Lazada平台的跨境业务在印尼也或多或少受到了影响,在这波冲击之下,跨境卖家在印尼市场开展电商业务似乎变得越来越难。

而面对这个拥有庞大规模和前景的电商市场,若是转型布局独立站,卖家成功的几率到底有多大?是否还能维持之前的利润

印尼能否做独立站?

实上,印尼电商市场拥有巨大的潜力,公开资料显示,印尼是东南亚最大的经济体,GDP超过1万亿美元,总人口超过2.7亿人,其中处于中产和富裕阶层消费者就有9700多万人,而这也意味着东南亚消费者具有强大的购买力。从跨境卖家在TikTok Shop的表现以及TikTok Shop在印尼市场取得的GMV不难看出,印尼市场对于跨境卖家而言是一个极具潜力且非常适合布局的市场。然而,卖家能通过平台取得成就,却并不代表着独立站在印尼同样可行。

SEA ERA创始人朱桂余很早就进入了东南亚当地开展本土电商生意,在TikTok关停印尼电商业务后,朱桂余当即便撤掉了印尼的业务,转战马来西亚市场。他表示,如今很多印尼的货盘都在慢慢转移到其他东南亚国家,大多数卖家都转到了马来西亚、泰国和越南这几个国家,开始便宜清货。

朱桂余并不打算继续经营印尼市场,也没有搭建独立站销售的想法,他告诉雨果跨境:“在印尼市场做独立站有一定的难度,转化率不是很乐观,除非有经验、有资金、有品牌,否则独立站不是太建议去做。”

正如朱桂余所说,在印尼做独立站有一定的门槛,需要一定的资金去做支持,而且还需要相应的专业人才。TikTok Shop的运营模式和独立站的运营模式并不相同,若是卖家没有独立站的经验但却坚持要做,最终或许会落得个“赔了夫人又折兵”的情况。

此外,TikTok印尼卖家若是之前没有布局品牌,只是做铺货或是白牌产品,那么如今布局独立站或许也是一条艰难之路。一位深耕东南亚市场的卖家表示:“没有做品牌就意味着卖家没有积累下忠实用户,当下再去做独立站的话,推广成本会是一笔非常大的支出,且见效也会很慢,卖家反而会得不偿失。”

其实,在印尼做独立站并非没有出路,近些年来印尼市场的基础设施也在逐渐完善,包括物流、支付等环节,印尼已经具备了独立站的生态,只不过卖家在印尼市场想要成功做起一个独立站,最根本的影响因素还是卖家自身的实力。


本土化、品牌化不可忽视


在此次TikTok Shop印尼站关闭的冲击下,一些品牌卖家虽然受到了影响,但是并不会被逼到放弃印尼市场,而他们的多渠道、品牌化和本土化的策略同样也是度过此次风波的关键因素。

跨境在线CEO孙汉山对雨果跨境表示,此次印尼政府推行新法规,目的就是为了防止他国制造业对本国制造业造成冲击,而这项法规的推行也是必然的。随着海外各国对跨境电商的理解越来越深,之后会出现更多类似印尼这样的国家,跨境电商未来也会受到更多的限制。

在孙汉山看来,不论是在印尼还是在其他国家,中国卖家一定要改变对跨境电商的认知,要将自己定义为品牌,而不仅仅是货物的搬运工。他说道:“中国卖家要逐渐形成本土化、品牌化和全球化,深耕目标市场,做好产品、做好渠道。只有做好品牌化才能起量,做好合规才能行得通,纯铺货和白牌在今后的出海赛道中会越来越难。”

朱桂余目前虽然离开了印尼市场,但他在马来西亚等其他市场也开始了品牌化之路,与本土品牌的供应商进行合作。朱桂余同样认为,当下不可控的因素太多、风险太大,只有做品牌才能有保障。

而关于在印尼市场是否能做独立站,孙汉山称,卖家只要遵守当地的规定,做好品牌化和本土化,独立站还是有希望成长起来的。

此外,还有卖家表示,TikTok虽然关闭了印尼电商业务,但其在印尼依然有着巨大的流量池,卖家通过TikTok引流独立站还是会取得成效的。而在独立站的搭建方面,卖家亦要符合当地消费者的需求,前期可以先模仿当地的电商平台去搭建,后期再根据自身的品牌调性去做优化。

营销方面,卖家可以利用TikTok短视频以及红人营销的方式来为独立站引流。在支付方面,卖家要格外注意,印尼消费者习惯银行转账、货到付款等方式,那么卖家就要迎合消费者的支付习惯,可以对接本地的支付方式,或者找一个本地相对靠谱的快递公司,以货到付款的模式来提升付款率。

总而言之,如今被波及的TikTok印尼卖家可以根据自身的情况来决定是否要搭建独立站进行销售,若是想深耕印尼市场,当下布局独立站也并不晚,但卖家要切记的是,单纯的卖货并不能保证长久的发展,只有做好本土化、形成品牌才能抵御各种突如而至的风险。

扫码进TikTok Shop印尼卖家清库存交流群
(群满请加微信yuguowang2019,加时备注“kc”)




电   话:13168013386

邮 箱:YGexpo@126.com

 

版权所有 Copyright(C)2017-2023

沪ICP备19043656号-1