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爆单还是陪跑?亚马逊黑五大促今日正式开启

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爆单还是陪跑?亚马逊黑五大促今日正式开启

原创 zoey 跨境电商头条 

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“黑五,期待订单大爆发。”

“电商人最怕的11月份,累并快乐着。”

“下午美国站开售,今年最后的希望了。”

“这个旺季的单量好不好,关乎接下来是否要改行。”

……

进入11月,讨论的热火朝天的亚马逊黑五大促,今天终于正式启动!这个被卖家戏称“有史以来最长的促销活动”,整体趋势如何?在此期间,卖家需要注意哪些事项?

根据此前亚马逊公布的各站点黑五&网一大促时间点,11月17日黑五网一大促便在美国站、加拿大站、英国站等多个站点启动,促销活动将进行到11月27日。

至此,卖家间的问候纷纷变成了爆单祝福。

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知无不言跨境电商社区

大促战线拉长

卖家表示遭遇挑战


相比往年,对于平台卖家而言,今年的黑五有所不同。

首先是亚马逊的黑五网一大促时间有所拉长。据了解,美国站、加大拿站以及英国、德国、法国等欧洲站点均是从11月17日持续至11月27日,整整11天。最早的是巴西站,从11月6日开始,同样持续至11月27日。

业内人士表示,目前打开亚马逊界面显示是Early Black Friday(早黑五),战线拉长了,黑五已从原来的“购物节”变成了“购物季”。


对此卖家反应不一:“时间轴拉长,有更多的机会更充裕的时间去吸引更多的消费者”。


但也有卖家认为:“距离上次的Prime Day才过去不久,促销太过频繁,消费者是否会持续性买单?”


老实说,短期内的促销活动可能会提高销售额,但大幅折扣也可能会削弱消费者对正常价格的接受度,影响商家的利润空间。从整体竞争看,今年特别明显的一点是新兴平台的崛起,市场竞争在加剧,价格内卷愈演愈烈,降价幅度非常大,或许进一步压缩商家的利润空间。


黑五促销折扣或将创新高


包括亚马逊在内,今年九个跨境电商平台都在扎堆搞“黑五大促”。从10月底开始,Temu、Wish、TikTok Shop陆续开启了黑五大促活动,上周速卖通、沃尔玛、Shein也加入混战,打响黑五大促。


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而这些平台的促销,和亚马逊一样,战线都在拉长,几乎都持续到11月底甚至12月初。资深卖家表示,这也是卖家反馈旺季已至单量仍然冷清的一个原因。


不过值得高兴的是,专业市场预期包括网络周在内的年终旺季销售总体呈上升趋势。根据Adobe最新的调研数据,今年假日购物季期间(11月1日至12月31日),美国电商销售额将达到2218亿美元,同比增长4.8%。其中,网络周(包括感恩节、黑色星期五和网络星期一)预计将推动372亿美元的电商销售,同比增长5.4%,占整个假日季总销售额的16.8%。


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而且,Adobe预计今年“网一”将为美国市场将带来创纪录的120亿美元销售额,是假日季乃至今年最大的购物日。在大幅折扣和特别优惠的推动下,“网一”、“黑五”等大促日仍是旺季促销的重要锚点。


不过也有业内人士指出关键一点,从预测数据来看,今年整体销售额或许能够取得不错的成绩,但不能否认的是今年旺季的折扣力度可能较往年高很多,这将挤压卖家的利润空间。


黑五期间卖家注意事项


根据招商经理发出的有关北美站亚马逊黑五网一设置Prime会员专享折扣的重要提醒,如下:

 

1. 整个时间段为11月17日-11月27日,优先提报11月20日-11月27日。【路径】卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建折扣,请同时勾选“黑五”和“网一”,系统默认覆盖黑五网一。勾选后提报的黑色星期五/网购星期一的活动覆盖日期为11月20日至11月27日。

 

2. 若想要覆盖活动全程的Prime专享折扣,需要单独设置11月17-11月19日的Prime专享折扣,并确保两次活动价格相同(必须),若价格不同则会影响后续活动进程!必须在提报Prime专享折扣中勾选为这是黑色星期五/网购星期一折扣。


回顾去年黑五网一,美国购物者在网一销售额为107亿美元,黑五美国在线销售额为89亿美元。大促期间家居、玩具服饰成为黑五网一期间全球最为畅销品类。今年黑五网一大促将有哪些亮点?我们拭目以待。




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