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参展后如何进行总结,保证下一次参展效果?

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参加完展会后,参展企业需对展览效果进行评估,评估的内容可根据企业参展目标来进行,笔者认为以下几项评估为企业发展的作用最有效:
 1、是否利用展览尽量多了解行业间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的资料。通过参 观竞争对手的展位,了解他们推出的新产品。采集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。
 2、是否充分利用展览进行现场调研和信息收集?研究竞争环境是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会提供相关信息,更是因为行业竞争对手与参展企业“同台竞技”,大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。
 3、是否充分采集了顾客的评价?展前制定的营销策略及其在实施效果如何?找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料与同行间的差距与原因。将参展作为一项学习与提高,可以从以下方面思考:
 1)参展企业与同行间的差距是积极还是消极?
 2)目前的差距有多大?
 3)造成这种差距的原因与时间?
 4)在客户眼中,这种差距对企业成长有何影响?
 5)如何应对这种差距及竞争对手?
 6)如果参展企业占据优势较大,竞争对手是否很容易赶上?
 7)参展企业如何保持这种优势,可以保持多久?
 8)除了竞争对手,还有什么因素会影响企业的竞争优势?
 不少参展企业在参展过程中经常会出现参展效果不好,投资回报率低的情况,参展企业可通过对展会的评估为下次参展提供决策支持:
 1.本次所参加展览的参展费用是否过于低廉?展览组织者机构制定出低廉的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务,但在关键服务上却大打折扣,从而直接影响了参展效果,特别是观众组织不力方面的原因;
 2.本次所参加的展会是否表面声势浩大,无所不有,但“博大”却不“精深”。展览现场发现无论参展商或观众都显得比较杂乱,没有明确主题与专业细分管理,因此,未能达到参展预期效果;
 3.本次参展的销售业绩如何?显然,企业参展不可能在很短时间就签定意向或合作合同。但通过展会这种更直接更亲近更立体的企业宣传形式,企业在展会期间是否充分展示企业和产品,接触到新老客户,挖掘了市场潜力是可评估的。


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